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巴基斯坦是中國的友好國家，這種友好關系推動了兩國經貿領域的密切合作。2011年，東風商用車有限公司開啟與巴基斯坦犍陀羅日產汽車有限公司的互信合作，將東風商用車導入巴基斯坦市場。4年來，雙方合作進展順利，東風商用車在巴銷售量逐年提升。12月7日，巴基斯坦犍陀羅日產汽車有限公司CEO（首席執行官）艾哈邁德·庫利·汗·卡塔克（Ahmad Kuli Khan Khattak）接受了本報采訪，他告訴記者：“2015年，東風商用車在巴銷量同比增長209%，超額完成了年初制定的銷售目標�！�

記者：請介紹下巴基斯坦國內商用車市場的主要情況。

艾哈邁德·庫利·汗·卡塔克：在過去，巴基斯坦商用車市場基本被日本品牌壟斷。中國品牌商用車進入巴基斯坦后，正逐步改變日本品牌的壟斷地位。目前，中國品牌在巴基斯坦市場份額達到了25%。盡管這個份額距離日本品牌尚有差距，但我相信，未來，中國商用車品牌市場份額會越來越大。就商用車產品來說，客戶關注的是可靠性和耐久性。東風商用車與日本品牌商用車在質量上旗鼓相當，這也是為什么中國商用車品牌能夠撼動日本商用車品牌優勢地位的原因。除了可靠性、耐久性之外，中國商用車最吸引客戶的是高性價比。

記者：東風商用車在巴基斯坦的市場表現如何？

艾哈邁德·庫利·汗·卡塔克：巴基斯坦每年的卡車需求量在4000到5000輛之間，今年整體市場需求預計增長了20%。我父親1963年買入犍陀羅日產汽車有限公司，之后開始做卡車生意，2011年開始與東風商用車合作，雙方攜手走過了4個年頭。今年，東風商用車在巴基斯坦的銷量增長了209%，超額完成了年初制定的銷售目標。目前，東風商用車在巴基斯坦的銷量正逐年提升，且其高性價比和卓越產品質量贏得了客戶信賴。

記者：2011年，貴公司選擇與東風商用車合作的原因是什么？

艾哈邁德·庫利·汗·卡塔克：首要原因是兩國友好關系，中國是巴基斯坦唯一也是最好的朋友；其次是東風商用車在中國市場的良好名聲和優勢地位。我們開始與東風商用車有限公司進行接觸之后，逐步了解了東風商用車產品和實力，最后決定與東風商用車開展合作。

記者：圍繞東風商用車市場推廣，貴公司開展了哪些工作？

艾哈邁德·庫利·汗·卡塔克：東風商用車售后服務與日本品牌一樣出色，但考慮到市場行情以及東風商用車的市場前景，我們需要保證有足夠多的經銷商，這些經銷商必須了解東風商用車。我們的工程師正在接受培訓，他們將更加熟悉東風商用車的制造過程和產品性能。在宣傳推廣工作上，我們會深入市場直接尋找潛在客戶，并且已經開始在媒體上投入廣告。

記者：著眼未來，貴公司制定了怎樣的發展目標？

艾哈邁德·庫利·汗·卡塔克：在中巴兩國合作關系更加緊密的當下，希望東風商用車有限公司與犍陀羅日產汽車有限公司能夠持續深化友好合作。東風商用車有限公司希望我們明年能在今年銷量目標基礎之上增長20%。我們也希望在未來的兩三年內，東風商用車的銷量能達到現有銷售量的兩倍。在東風集團與沃爾沃集團完成合資合作后，東風商用車產品性能會得到快速升級，我們賣車的信心也將更足。我堅信憑借東風商用車實力和產品質量，在巴基斯坦一定能夠贏得一席之地。

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